SEO施策を起点としたECサイトリニューアルを実施！流入、売り上げともに2倍に！広告費も25%削減！

ご相談の背景

それなりの売上はありつつも、成長が伸び悩んでいた医療系ECサイト。その運営を引き継いだ私が目指したのは、単なるデザインの変更ではなく「成果に直結する根本的なリニューアル」でした。

取り組んだこと

私たちが実施した、成功の鍵となる2つのアプローチを公開します。

1. ユーザーを迷わせない「情報の棚卸し」とSEOの強化

リニューアル前のサイトには豊富な情報量がありましたが、内容の重複や情報の整理不足により、ユーザーが目的の商品に辿り着けない「導線の悪さ」が最大の課題でした。

そこで、サイト内の全コンテンツを徹底的に棚卸しし、「1ページにつき1テーマ」という明確な役割を持たせました。これにより、検索エンジンが内容を正しく評価しやすい構造へと改善。

特に、一般の方には難解な「医療系用語」をわかりやすく解説するコンテンツを拡充し、用語理解から関連商品へとスムーズに誘導する導線を構築しました。これが、新規客の獲得と購買意欲の向上に直結しました。

2. 守りのSEOが攻めの「広告費最適化」を生む

サイト構造が整ったことで、副次的に大きなメリットが生まれました。

リニューアルによって、より詳細で具体的な検索ワード（ロングテールキーワード）での集客が可能になったのです。

これまでは競争が激しくクリック単価の高い「ビッグキーワード」に依存していましたが、安価で確度の高い幅広いキーワードへの出稿へと戦略をシフト。結果として、集客力を高めながらも広告費を25%カットすることに成功しました。

結果

施策の結果、運営開始から1年を待たずして集客数は2倍に、売上もそれに比例して2倍へと急成長を遂げました。さらに、SEO（検索エンジン最適化）が奏功したことで、検索連動型広告の費用を月間で25%削減することに成功し、利益率の大幅な向上も実現しています。

「情報が多すぎて整理できていない」「広告費ばかりがかさんでいる」といった課題は、サイトリニューアルによって劇的に改善できる可能性があります。